¿Cómo y dónde vender mi empresa?

¿Dónde vender mi empresa?

Poner a la venta una empresa tiene un proceso diferente a cualquier otro producto o servicio, para ello es necesario contactar a un asesor de fusiones y adquisiciones (M&A), el cual funge como intermediario entre el vendedor y el posible comprador, ejerciendo acciones como el asesoramiento financiero y en este caso  el cierre de la venta de acciones o venta total de la empresa, ayudará también con la selección de posibles compradores a priori y puede estar al momento de la negociación.

En otros casos también se puede requerir los servicios de un corredor comercial que será igualmente un representante de alguna de las dos partes involucradas en la compraventa y  hace la negociación basado en previos acuerdos con sus representados, nunca por cuenta propia. 

En algunos países como España existen iniciativas como la implementada por el Ministerio de Industria, Comercio y Turismo, a través de la Dirección General de Industria y de la Pequeña y Mediana Empresa, a través de la cual se tiene como objetivo ayudar con la marcha de empresas viables en riesgo de desaparecer por problemas distintos a los económicos para evitar la venta o asesoramiento en caso de ser inevitable. 

En nuestro país es común que se requiera de intermediarios para hacer esta transacción con éxito, se puede hacer uso de dichos intermediarios, un escrutinio de competidores, contactado a algún interesado o empresario pero esta transacción lleva tiempo, pues al hacerlo en menos tiempo se corre el riesgo de no recibir la cantidad adecuada.

La mejora de la empresa puede ser una opción al querer subir el valor de la misma, pensar como el comprador es una opción muy obvia pero muy usual, por lo general un comprador se fija en los siguientes aspectos:

• Una valuación comercial justa y respaldada, llevada a cabo por una empresa y un perito certificado para la valoración de la misma, que obtenga un análisis certero y claro sobre los factores en los que se basaron para concluir un valor final.
• Herramientas de financiación para la empresa, desde swaps de acciones hasta financiación con los proveedores.
• Factores que ponen en riesgo la empresa, en la inversión que sea se deben examinar estos factores antes de la compra, las condiciones de la industria, del mercado, la situación económica del país en donde se comercializa, potencial de crecimiento, pasivos y activos, deudas, créditos, etc. 
• Para encontrar un comprador lo tradicional es correr la voz dentro del círculo de la industria, con conocidos, proveedores y socios, también se puede pedir la colaboración de  asesores como contadores y abogados, los cuales tienen conocimiento de quien podría estar interesado en adquirir el negocio fungiendo como intermediarios.

Algunas de las opciones para anunciar la venta de la empresa

• Anuncios en medio locales, el público es masivo
•  
• Cámara de comercio local, a través de la red de la misma puede auxiliar con la venta y obtención de compradores potenciales. 
• Conocidos como socios comerciales, competidores y compradores, puede ser la red más grande y la publicidad con un muy buen alcance. 
• Banco de inversión
• Sitio web de listado en línea, aquí podemos descartar y seleccionar a los posibles compradores 

¿Para qué vender mi empresa?

Existen diversas razones por las cuales vender tu empresa, desde circunstancias por las que atraviesa el empresario hasta diversos factores por los que atraviesa el mercado donde se encuentra la empresa, una de las razones más usuales son:

Liquidez: Pues al vender la empresa se recibe una cantidad monetaria que muchas veces usan para invertir en otro negocio o empresa.

Incertidumbre: El no tener una buena estructura, administración, personal o conflictos entre los socios desencadena desconfianza por el futuro y se opta por la venta de la misma. 

Estrategia o conveniencia: Con motivo de crecimiento, expansión o alianzas estratégicas se puede optar por la opción de vender acciones y tener nuevos socios.

Necesidad de inversión o capital: La misma compañía puede estar atravesando por un periodo de bajas ganancias y necesidad de flujos de efectivo, por lo cual se considera la opción de venta si no se tienen los recursos necesarios o no se quiere invertir de capital propio. 

Sucesores: Existe la posibilidad en algunos negocios que la primera generación la crea, la segunda la hace crecer y llega el momento en que las generaciones y los dueños van cambiando y junto con ello el manejo, la administración y la estructura por lo cual ya no da los mismos frutos y se abre la posibilidad  de venta o traspaso de la empresa.

Conflicto entre los socios: Sabemos que la cabeza de la empresa son los dueños y muchas veces los problemas personales afectan el buen funcionamiento del negocio, por lo cual al aparecer dichos conflictos lo mejor es la venta por una o ambas de las partes.

Tecnología: La tecnología evoluciona día con día y bien los negocios con ella, hay ocasiones en las que estos al no evolucionar junto con la tecnología se queda obsoleto y es necesaria la inversión en dicha tecnología para cubrir la cuota de mercado y obtener rentabilidad, al no estar dispuesto a esta inversión la venta es considerada a dueños nuevos con dichos recursos o a una empresa más grande.