¿Cómo y dónde vender mi empresa?
Por J. Alfredo Gutiérrez · Perito Valuador Certificado | Actualizado: junio 2026
Estructura de contenido
El mercado de compraventa de empresas en México
¿Cómo y dónde vender mi empresa?
Tomar la decisión de venta de una empresa es un paso que trae consigo mucho trabajo y procesos internos dentro de la misma, con el fin de lograr que todo esté en orden, sea transparente y cumpla con los requerimientos que un comprador necesita para el traspaso o adquisición de esta.
Desde tu lugar como vendedor y dueño de una compañía es importante recordar que el valor que percibes de la empresa puede no ser el correcto, por ello es necesario contratar a un experto valuador para saber el valor real.
Y en este proceso de poner en orden la información para la venta, se deben incluir a las cabezas de área, con el propósito de obtener reportes del estado actual de cada departamento y otros datos de los que hablaremos a continuación.
¿Qué es un traspaso de negocios?
Es la transferencia mediante un contrato de cesión de derechos de todos los pasivos y activos tangibles o intangibles que conforman y son propiedad de la empresa, a cambio de una suma monetaria basada en los estados financieros e historial económico de la empresa en cuestión. Puede ser la venta total de una empresa o parcial de ella, como lo son acciones.
Antes de esto la Ley exige a los vendedores que se informe sobre la posible venta y se tenga una previa aprobación de ellos para continuar con la transacción.
Lo más habitual en estos casos es solicitar el traspaso por falta de tiempo para atender el negocio, jubilación, por enfermedad del propietario, necesidad económica, o simplemente para poder invertir en algún otro negocio existente o de su propiedad, entre muchos otros factores.
Tipos de traspaso de negocios
Al vender un negocio, normalmente se transfiere también el contrato de arrendamiento del local. En México hay varias formas de hacerlo, y casi todas tienen un punto en común: requieren el consentimiento del arrendador, salvo que el contrato ya lo autorice (Código Civil Federal, Arts. 2480 y 2481). Estos son los casos más frecuentes:
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- Cesión de contratos de arrendamiento:Un nuevo arrendatario toma el lugar del anterior y asume sus derechos y obligaciones frente al arrendador.
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- Traspaso por fallecimiento: El contrato no termina con la muerte del arrendatario: los herederos continúan con los mismos términos (Art. 2408).
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- Subarriendo del local de negocio: El arrendatario permite que un tercero ocupe el local, total o parcialmente, manteniendo él la responsabilidad ante el arrendador.
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- Traspaso a una sociedad: Al ser el propietario del local o negocio se puede solo traspasar, es decir dejar a cargo a otra persona para que se convierta en el arrendatario del mismo.
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- Traspaso por reestructuración societaria : En situaciones como fusión, escisión o transformación de otro tipo de sociedad.
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- Traspaso con venta de existencias o deuda : Además del local, se transfieren inventarios, equipo u otros activos del negocio, o el nuevo arrendatario asume deudas del anterior.
¿Cómo vender mi empresa?: Proceso para vender mi empresa en 8 pasos
El punto de partida es la decisión consciente de vender. Las razones pueden ser jubilación, necesidad de liquidez, conflictos societarios, cambio de estrategia o simplemente que llegó una oferta atractiva. Definir el motivo con claridad ayuda a elegir el mejor tipo de transacción y el perfil de comprador ideal.
Primer pasoCon la junta directiva se evalúan las modalidades posibles: venta total de activos y pasivos, venta de acciones (parcial o total), traspaso con plantilla laboral, fusión o adquisición estratégica. Cada opción tiene implicaciones fiscales y legales distintas ante el SAT e IMSS.
EstratégicoCon el apoyo de cada cabeza de área se revisan procesos pendientes, contratos vigentes, adeudos internos y externos, situación de la plantilla laboral y estado de activos fijos. El objetivo es entregar la empresa en orden y sin pasivos ocultos que afecten el precio o el cierre.
OperativoSe reúnen los estados financieros de los últimos 3 a 5 años: balance general, estado de resultados, flujos de caja, declaraciones fiscales SAT y reportes de EBITDA. Esta información es la base del dictamen de valuación y del Information Memorandum que se presentará a compradores potenciales.
CríticoActa constitutiva, permisos y licencias vigentes, acuerdos de arrendamiento, contratos con empleados y proveedores, propiedad intelectual registrada y poderes notariales. Junto con la info financiera se estructura el resumen comercial que se entregará a compradores bajo acuerdo de confidencialidad (NDA).
LegalUn perito valuador certificado dictamina el valor real de la empresa usando metodologías como Flujo de Caja Descontado (FCD), múltiplos de mercado o valor de activos netos. Este documento respaldado da certeza al comprador y al vendedor, y es requisito en operaciones formalizadas ante notario.
Clave AnepsaUn asesor M&A preselecciona compradores calificados (estratégicos o financieros), gestiona los NDAs y conduce el proceso de Due Diligence. La negociación equilibra las necesidades del comprador y del vendedor: precio, forma de pago, cláusulas de garantía y condiciones de cierre.
M&AEl contrato de compraventa se formaliza ante notario público e inscribe en el Registro Público de Comercio. El vendedor brinda un periodo de cooperación para que el nuevo propietario se familiarice con la operación: puntos clave del negocio, relaciones con clientes y traspaso de información estratégica.
Notaría · SAT¿Dónde vender mi empresa?
Poner a la venta una empresa tiene un proceso diferente a cualquier otro producto o servicio, para ello es necesario contactar a un asesor de fusiones y adquisiciones (M&A), el cual funge como intermediario entre el vendedor y el posible comprador, ejerciendo acciones como el asesoramiento financiero y, en este caso, el cierre de la venta de acciones o venta total de la empresa; ayudará también con la selección de posibles compradores a priori y puede estar presente al momento de la negociación.
En otros casos también se puede requerir los servicios de un corredor comercial, que será igualmente un representante de alguna de las dos partes involucradas en la compraventa y hace la negociación basado en previos acuerdos con sus representados, nunca por cuenta propia.
En nuestro país es común que se requiera de intermediarios para realizar esta transacción con éxito. Estos pueden encargarse de hacer un análisis de los competidores y de contactar a posibles interesados o empresarios. Conviene tener presente que este proceso lleva tiempo: hacerlo con prisa aumenta el riesgo de no obtener el precio adecuado.
La mejora de la empresa puede ser una opción para subir su valor. Pensar como el comprador es una estrategia obvia pero muy útil; por lo general, un comprador se fija en los siguientes aspectos:
- Una valuación comercial justa y respaldada, llevada a cabo por una empresa y un perito certificado para la valoración de la misma, que aporte un análisis certero y claro sobre los factores en los que se basó para concluir un valor final.
- Herramientas de financiación para la empresa, desde swaps de acciones hasta financiación con los proveedores.
- Factores que ponen en riesgo la empresa: en cualquier inversión se deben examinar antes de la compra las condiciones de la industria, del mercado, la situación económica del país donde se comercializa, el potencial de crecimiento, los pasivos y activos, deudas, créditos, etc.
- Para encontrar un comprador, lo tradicional es correr la voz dentro del círculo de la industria, con conocidos, proveedores y socios. También se puede pedir la colaboración de asesores como contadores y abogados, quienes suelen conocer a posibles interesados en adquirir el negocio y pueden fungir como intermediarios.
Algunas de las opciones para anunciar la venta de la empresa
- Anuncios en medios locales, con público masivo.
- Cámara de comercio local: a través de su red puede auxiliar con la venta y la obtención de compradores potenciales.
- Conocidos, socios comerciales, competidores y compradores: puede ser la red más amplia y con muy buen alcance.
- Banco de inversión.
- Sitios web de listado en línea, donde se puede filtrar y seleccionar a los posibles compradores.
¿Para qué vender mi empresa?
Existen diversas razones para vender una empresa, desde las circunstancias por las que atraviesa el empresario hasta los factores del mercado donde se encuentra. Algunas de las más comunes son:
Liquidez: al vender la empresa se recibe una cantidad monetaria que muchas veces se usa para invertir en otro negocio o empresa.
Incertidumbre: no tener una buena estructura, administración o personal, o los conflictos entre socios, generan desconfianza sobre el futuro y llevan a optar por la venta.
Estrategia o conveniencia: por motivos de crecimiento, expansión o alianzas estratégicas, se puede optar por vender acciones y sumar nuevos socios.
Necesidad de inversión o capital: la compañía puede atravesar un periodo de bajas ganancias y necesidad de flujo de efectivo, por lo que se considera la venta cuando no se tienen los recursos necesarios o no se desea invertir capital propio.
Sucesores: en algunos negocios, una generación los crea y la siguiente los hace crecer; con el tiempo, los dueños y la administración van cambiando, y a veces el negocio deja de dar los mismos frutos, lo que abre la posibilidad de venta o traspaso.
Conflicto entre los socios: los problemas personales entre los dueños muchas veces afectan el buen funcionamiento del negocio; ante estos conflictos, la venta por una o ambas partes suele ser la mejor salida.
Tecnología: la tecnología evoluciona día con día y los negocios con ella. Cuando una empresa no evoluciona, puede quedar obsoleta y requerir inversión para cubrir su cuota de mercado y mantener la rentabilidad; si el dueño no está dispuesto a esa inversión, se considera la venta a nuevos dueños o a una empresa más grande con esos recursos.
¿Qué es la venta de acciones?
Este tipo de transacción es mucho más común y en muchos casos más conveniente en empresas multinacionales, pues se trata de la venta de un porcentaje de la empresa por una cantidad de dinero establecida que se le paga a cada accionista de la compañía por lo cual, el comprador asume toda responsabilidad y riesgo que ser parte de la empresa trae consigo.
Generalmente los ingresos por venta de acciones no están sujetos a impuesto, a excepción de que las acciones sean adquiridas con el propósito de venderse en un corto plazo.
Al concluir con la venta de acciones se tiene la ventaja de que el negocio no cambia de propietario, la relación con empleados no se ve afectada y el negocio continúa con su marcha de manera cotidiana, además de que el capital obtenido beneficia a cada uno de los miembros accionistas de la compañía.
Te mencionamos algunas ventajas y desventajas desde el punto de vista del vendedor y del comprador respecto a la opción de compra y venta de acciones:
¿Qué necesito para vender mi empresa?
Después de corroborar que se cumple con los requerimientos para la venta o traspaso de la empresa y analizar los pros y contras con ayuda de toda la información anterior, es necesario considerar que se ocupará de un profesional en la materia para elaborar un contrato de compraventa de empresa, según quien sea el propietario, pues puede ser una persona física o moral y en el cual se debe establecer el respectivo traspaso de acciones y un inventario de los elementos transmitidos en esta compraventa, al igual que facturas o comprobantes para acreditar la propiedad de los bienes.
Al finalizar con las firmas se debe imprimir una copia de este para cada parte involucrada (comprador y vendedor) o las partes implicadas en el caso de ser venta de acciones, y por último si la empresa pertenece a una persona moral o jurídica es necesario formalizar dicho contrato por medio de escritura pública, que se refiere a entregarlo con un notario o corredor público y realizar una inscripción en la Secretaría de Economía respecto a la compraventa.
¿Qué obligaciones legales y fiscales implica vender una empresa en México?
Antes de cerrar cualquier operación de compraventa en México, es indispensable considerar las obligaciones ante tres instituciones clave:
SAT (Servicio de Administración Tributaria)
La venta genera ISR sobre la ganancia obtenida. En venta de activos se calcula sobre la diferencia entre el precio de venta y el valor fiscal. En venta de acciones aplica ISR sobre la ganancia de capital. Se requiere emitir CFDI por la transacción y actualizar o cancelar el RFC según corresponda.
IMSS
En caso de traspaso total aplica la figura de sustitución patronal (Art. 290 Ley del Seguro Social) — el nuevo dueño asume automáticamente todas las obligaciones con los trabajadores, quienes conservan su antigüedad. Si los trabajadores no se transfieren, deben liquidarse conforme a la Ley Federal del Trabajo.
Notaría y Registro Público de Comercio
Para personas morales (S.A., S. de R.L.) la operación debe formalizarse ante notario público e inscribirse en el Registro Público de Comercio. El costo notarial oscila entre el 1% y 2% del valor de la transacción.
Plazos reales a considerar:
El proceso completo desde la decisión hasta el cierre legal toma entre 6 y 18 meses en México, dependiendo del tamaño y complejidad de la empresa.
¿Cómo funciona un avalúo de negocio en marcha para vender mi empresa?
Cuando un negocio está en operación y genera flujo de caja, su valor no se limita a sus activos físicos: también incluye su rentabilidad, su cartera de clientes y su posición en el mercado. Por eso, un avalúo de negocio en marcha es el punto de partida obligado antes de cualquier negociación de compraventa en México.
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Un avalúo de negocio en marcha es un estudio en el cual se considerarán activos fijos tangibles e intangibles como:
Y se analizan para saber el valor de cada uno de ellos ya que el negocio se visualiza como un todo conformado por dichos activos.
En este tipo de avalúo se deben tomar en cuenta tanto factores económicos del entorno del negocio, así como del financiero en el que se desarrolla, por lo cual éste estudio le brinda al empresario una idea concisa sobre su situación financiera, lo cual permite medir la rentabilidad y la liquidez del negocio.
Comentado lo anterior el estudio de valuación de negocio en marcha es la principal herramienta para la venta de tu empresa, ya que como lo mencionamos en puntos anteriores saber el valor real de tu negocio basado en datos concretos y comprobables será lo que motive a la compra y pueda respaldar el precio al que se oferte.
Tips para vender mi empresa
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- Planificar la salida con uno o dos años de anticipación de la empresa ayudará a poner la empresa en condiciones óptimas para la venta, mejorar las ventas para que el valor sea más alto, tener los registros financieros necesarios, base de datos de clientes y personal, etc.
- Obtener un corredor de negocios garantiza el máximo valor para el negocio.
- Calificar a los potenciales compradores, teniendo así la oportunidad de analizar si será seguro el negocio o no, pues muchos compradores hacen el trato pero están a espera de un préstamo y al no obtenerlo la venta se desmorona, analizando cada uno de los posibles compradores podremos descartar a los que son certeros y los que no.
- Tener un plan de sucesión, si la plantilla de personal se traspasará, el vendedor puede preparar con anticipación a una persona de la organización o sus cabezas de área con capacitación complementaria que acredite el funcionamiento de la operación de cada área y así podrá asesorar a los nuevos dueños sobre la operación de la empresa.
- Aumento del valor de la empresa antes de la venta, con un plan de acción para crecer el valor de los activos, las ventas y utilidades o la mejora de instalaciones, capacitaciones al personal, aumento de producción, etc.
Páginas de utilidad si estás en proceso de venta de tu empresa
Valuación de negocios en marcha, empresas, inmuebles, garantizado y respaldado por peritos expertos en valuación.
En esta plataforma podrás encontrar más de 4,900 negocios en venta filtrando según ubicación geográfica, presupuesto y sector
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- Business & Asset: https://business-asset.com/mx/venta-traspaso-negocios/
Plataforma para anunciar o buscar el traspaso de alguna empresa según la ciudad o país donde lo requieras y el giro, sin necesidad de intermediarios.
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- Oaklins Member Firm Zimma: https://zimma.com.mx/asesoria-en-venta-de-empresas-mexico/
Asesoría para la venta de tu empresa.
Para conocer más sobre la valuación de empresas consulta nuestro blog o contacta a uno de nuestros asesores y resuelve todas tus dudas.
¿Cómo vender mi empresa? Comparativo de métodos
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Preguntas frecuentes sobre cómo vender una empresa
El proceso completo puede tomar entre 6 meses y 2 años dependiendo del tamaño, la complejidad de los activos y la disponibilidad de compradores. Empresas pequeñas pueden cerrar en 3 a 6 meses; empresas medianas o grandes típicamente requieren entre 1 y 2 años.
El costo varía según el tamaño y la complejidad del negocio. En Anepsa realizamos estudios de valuación certificados para empresas de todos los tamaños. Solicita una cotización aquí.
Depende del tipo de transacción. En la venta de activos se paga ISR sobre la ganancia obtenida. En la venta de acciones, generalmente aplica ISR sobre la ganancia de capital. Se recomienda consultar a un contador especializado para determinar la carga fiscal específica de cada operación.
Si la empresa es una persona moral (S.A., S. de R.L., etc.), sí es obligatorio formalizar la transacción ante notario público e inscribir el cambio en el Registro Público de Comercio. Para personas físicas con actividad empresarial, depende de los activos involucrados en la operación.
Sí, es posible vender una empresa con deudas. Sin embargo, las obligaciones deben declararse al comprador y generalmente se reflejan en el precio de venta. El comprador puede asumir las deudas o negociar que el vendedor las liquide antes del cierre de la operación.
Vender la empresa implica transferir todos los activos y pasivos a un nuevo propietario. Vender acciones significa ceder una participación porcentual sin que la empresa cambie de propietario formalmente; el negocio continúa operando con los mismos contratos, empleados y obligaciones.
